基于产品知识的组织采购研究
Research based on the Business Procurement of Product Knowledge
Abstract
组织采购是企业在最后决定购买前的一连串决策过程，而采购目的是企业为获得产品或服务的购买行为，产品或服务是经由市场营销的方式，将产品知识传递给企业的购买者，本研究的目的，是希望藉由分析产品知识与企业采购决策的关系，令企业能更清晰的了解组织采购行为，而不会为销售方各种营销模式左右，进而能发挥各个角色的功能，并且修正出一套为企业量身订制的采购制度，以达到企业的最大利益；对销售方的营销管理者而言，也可藉此分析，建立正确的营销策略，寻求对自身最有利的模式，最终达到与用户双赢的目标。本论文第一章中介绍购买中心各个角色的行为关系，因为采购过程参与的人员至少有六种角色，而各种角色之间因立场的差异而产生的互动就... Business procurement is a series of decision-making process before companies make the final deal. The purpose of the procurement is to acquire the product and the services. By using the marketing method, the product and the service can be delivered to the company’s buyer. The purpose of this research is for company’s buyer to clearly understand business buying behavior by analyzing the relatio...