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dc.contributor.author计国君zh_CN
dc.contributor.author杨光勇zh_CN
dc.date.accessioned2013-04-17T06:43:59Z
dc.date.available2013-04-17T06:43:59Z
dc.date.issued2010-07-15zh_CN
dc.identifier.citation管理科学学报, 2010, (07): 16-25zh_CN
dc.identifier.urihttps://dspace.xmu.edu.cn/handle/2288/15683
dc.description.abstract百货行业与零售行业频繁降价促销使得顾客会评估产品未来可能的获得性与价格,典型特征是利用等待,跨期选择购买时机.文中研究了顾客最大支付意愿事前异质和事后异质两种情形下最惠顾客保证的价值.最惠顾客保证是指销售商一旦降价销售,就对提前购买的顾客给予价格差额补偿.结论表明,在事前异质中,顾客理性购买.即使顾客最大支付意愿低于销售价格,也倾向于提前购买.最惠顾客保证通过创造隐性价格风险鼓励提前购买.而在事后异质中,销售商提供部分退货补偿,顾客体验购买.当顾客购买并保留的产品数量较小时,销售商的最优策略是降价销售剩余库存.最惠顾客保证通过创造隐性配给风险诱导提前购买.zh_CN
dc.language.isozhzh_CN
dc.source.urihttp://epub.cnki.net/grid2008/brief/detailj.aspx?filename=JCYJ201007004&dbname=CJFQ2010zh_CN
dc.subject异质性zh_CN
dc.subject最惠顾客保证zh_CN
dc.subject战略等待zh_CN
dc.subject配给风险zh_CN
dc.subject支付意愿zh_CN
dc.title战略顾客下最惠顾客保证对提前购买的价值zh_CN
dc.typeArticlezh_CN


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